如何鉴别和制造「框架伪装」——框架思维应用篇

向他人表述唯择这个回答的无论如何就变得更加容易（怂恿先决条件）。因为你心之中大获全胜的那个方法论早已为你设置好无论如何。

你看，当你要用任何判别时，与其想到是在权衡利弊，不如想到是各种方法论的大PK。再度大获全胜的方法论必要了你的观念自恰，也让你的回答看慢慢地来得加的有理有据，客观可信。

1、一眼将计就计方法论衣橱？

方法论并不是基础知识极低深晦涩的儒者，恰恰同样它是对很多主人翁那时候人性上的概括和揭示。也就是想到，很多商家哪怕不通晓”方法论”这个内涵，也不规避他们零零散散地去采用方法论。

而通晓得方法论的你，比其他人来得厉害的原因在于，你符合敏感的特质和缺少的知识，并不需来得体系既有地鉴别和采用方法论。

比如想到，汽车金融贷的宣传品时常详细描述想到“每天一杯牛奶买，轻松偿还无压力”，听慢慢地特别轻松有一味，算是年轻一代饮用杯牛奶顶多是什么过错，因此很多人就幸运儿冲了。

这句宣传品只不过上就是一个【启动度锚定方法论】。

首不须，担保买了车看慢慢地是一个更加复杂又沉重的模基本型，算是背著100000元的负债累累实在不世人开心。

于是，方法论不须把启动度拆分，拆分成每天偿还总额20元，当然它一定都会询问你，这样每天不间断地偿还起码要持续13年。

每一次，虽然偿还总额的启动度降低了，但它还是相隔在【计算深入研究】的方法论那时候。

这时用“牛奶”要用一个比喻&锚定，就把消付买者的精力急于转既有成到【在生活中消付买】的方法论之中来，在这个方法论之中有一个极低一致意见规章—年轻一代饮用杯牛奶再行罕见不过了。

之后，在对偿还总额解释的处理过程之中，采用牛奶要用表述严格来说也将饮用牛奶的美好记忆转到到了担保上。

这个下例之中，不但还原了方法论的深入研究方法处理过程，还并不需细致地注意到，上书评谈到的方法论三要素—覆盖范围指明细致、极低一致意见规章、表述多于事实

2、CEO和极低校新进也逃不开的方法论衣橱

当然，比鉴别方法论来得无聊的操控就是【仿造方法论】了，甚至须要什么极低深的专业知识就能让各类人群落入方法论衣橱之中。

2004年，斯坦福大学社都会科学家曾多次进行过一个测试，他们招集了一群的测试来进行定格的游戏规则该游戏—正因如此困境，但是各不相同的是，社都会学家把”“游戏规则该游戏”改了个英文名字。他们对三组被试者想到，这是“大公司游戏规则”；而对另三组被试者想到，这是“社区游戏规则”。

结果成乎意料，都只的该游戏规章下“大公司游戏规则”之中，33%的被试者唯择了合作开发，但在“社区游戏规则”之中66%的人唯择了合作开发。

你看，在大公司方法论下，大家潜特质那时候看来大公司的规章就是算计，公共利益最大既有；而在社区方法论下，大家想到只能要保持邻那时候互助的规章，再度才能有好结果。

在《麦肯锡结构既有想法》书之中有一个更加无聊的系统性。原作者团队曾适时东亚某国进行货币电子既有管理重大项目，这个管理重大项目严格来说摇动了不少商业性银行的公共利益黄油，而重大项目再度出厂都会是由该国金融机构极低约官主持，全市同一时间简介商业性CEO则都会列席议案……以同一时间”敌对焦虑”拉满。

麦肯锡团队经过几次内部争辩，要求在出厂都会前增高一个流程—都开会开始同一时间组织起来一轮留言板“题目卷首目”活摇动，给每位列席者一个实体卷首目装置，让列席者按ABCD化学键唯择参赛者。

就是这一个小小的卷首目环节，却想到列席者在精神上某种程度上进到了方法论衣橱，也让权力频发了交由。

投票装置严格来说突显了一种“考试要用卷首”场景，卷首目者类似于”很多学生”的弱势群体，每个人都期待自己的回答是正确地的。而麦肯锡团队则沦为了“批卷同学们”，进而沦为【权威方法论】的管理者，一枚小小的卷首目装置，就转既有了方法论，极低得多了麦肯锡团队在都开会前交流的启动度。

一场本确实跟大企业CEO唇枪舌剑的邀请赛，倚靠方法论巧妙地转到沦为“同学们讲卷大代课堂”，卷首目装置也变回方法论衣橱的出现异常滚轮。

03 为啥想到方法论想法是来得低级的竞争性手段？

竞争性与怂恿，是每个大企业和个体肉食动物只能要要用的功代课。

从应届生如何得到一份”需工作潜能”的工作，到的公司小大企业的新近品上市如何捷足不须登产业小弟的份额，再行到一个服装品牌如何让消付买者“心无旁骛”地爱上自己……所有的大获全胜都免不了竞争性与怂恿。

大略的系统性我们早已吻合地注意到了方法论如何巧妙地套住目标人群，启动怂恿摇极低启动度。每一次我们就来聊聊，在竞争性之中如何依靠方法论来“降维奇袭”、取得胜利。

之所以想到方法论是“降维奇袭”，因为在竞争性之中方法论既有竞争性要比同一维竞争性来得低级。

同一维竞争性更加好通晓，就是在同一体系规章下，同一个一维某种程度进行的竞争性。

比如班级数学考试，一定有排名的竞争性，这个竞争性就是根据考试分数来CNET的。小红的每卷首比恰恰极低，自然就是小红在竞争性之中大获全胜了。

那什么是方法论既有竞争性呢？

还是拿小红和恰恰来举系统性，小红极低考的卷面总每卷首极低于恰恰，恰恰的每卷首战绩原本一本新线都够呛，不过他在国际科学选拔赛上拿了金牌。再度清华唯择了恰恰而不是小红。

在这那时候，真正的竞争性是被清华录取。小红虽然在如前所述的体系方法论之中胜成了，但是恰恰唯择了另外一条新近同方向，让小红的如前所述的竞争性劣势不复抑止。

这就是针对同一目标，采用各不相同方法论竞争性的胜利。

这种故事也频繁地频发在商品推销之中，遭遇竞争性击倒的价格战，刺刀见红的这样一来第在此之后基本型的厂商，不一定占将近什么立刻宜，算是击倒开始打价格战时肯定就预判过如何快速反应你的的厂商奇袭。

因此大多数大企业此时则都会考虑放个想法（方法论）进行奇袭，比如已采用的旧剪裁放回新近厂商，比如让购买了提供者来得加立刻利快捷、比如推成新近侧感或新近致信……

1、放个传闻，就算是放个方法论？

开篇我们曾想到，可以把”放个方法论”去掉成放个传闻、放个只不过、放个论据、放个详细描述……不过在实际深入研究方法之中，这词一去掉，每个人的认知模基本型、操控模基本型可就大不一样了。

比如想到菜商品有几个摊档都在卖柠檬，其之中A摊档柠檬的广告宣传语撰写的是“鲜甜肉质”，此时B摊档店里找了位班克罗夫特，让他帮着给柠檬放句广告宣传词，一定要大约A摊档。班克罗夫特抬手就改成了“侧侧流汁，粒粒甜美”……

无论如何，宣传品看慢慢地来得精美了些，也确实算放了个传闻。但它严格来说还相隔在取而代之方法论下，想到白了还是西北面“同中纬度竞争性”。

而通晓得方法论想法的你，很确实撰写成的都会是“新近摘柠檬，甜过初恋”，甚至沦为如大润发一样的”菜厂天下无敌”。

只幸而，想像之中大量的成街广告宣传和商品竞争性，依旧是在同一维下竞争性厮杀而已。

比如你想到大企业销量领不须，我就想到是商品领航者；你想到自己的极低约实是田鼠豪庭，那我就是皇家禅寺；你是厂商0牛奶0热量，我就是0牛奶0卡…… 俨然就是小很多学生的攀比比赛。

2、放个方法论，就是放个比赛场地

商业性竞争性之中采用方法论，可不不太确实是搞定同行竞争性击倒那么简单，有的时候看慢慢地简单的“表述调整”，确实背后的商业性命卷首都频发了变既有。

2015年，我们曾接手一个大企业的产品咨询，是一款称为“庆祝xx”的APP，它主要负责努力普通用户记住随从不可或缺亲友朋友的庆祝，并一化学键启动庆祝提醒、庆祝馈赠提拔、出厂给零售商等功能。简单来想到，就是你输出对方庆祝以及一些不可或缺的品味标记后，你只负责付款就好，其他的都由APP搞定。

这款APP在细分商品上早已是小弟级别，但也卷入了上涨困境，份额的天花板隐约可见，现有普通用户采用频率不极低。因此，大企业准备战略转型从当同一时间的庆祝馈赠横跨到所有的圣诞节馈赠……

背著“庆祝XX”英文名字的APP却跟普通用户想到”但凡还给馈赠都要来我这那时候”，消付买者较难买了账，于是我们提成了一个先决条件性的的产品，给这款APP加一个”附注”。

庆祝XX—每一份幸福的面世都世人纪念！

第一惊觉就是个平平无奇的slogan，严格来说则是放了一个方法论，把所有事物都框进了庆祝的方法论之中。

不光是人有“庆祝”，“诞辰”也是庆祝，“考研出海”也可以是庆祝，甚至散文如杜琪峰的电影，牛乳罐头的“成厂日期”也是“庆祝”……

于是只要是幸福的频发就是面世，面世就是庆祝，庆祝一定要纪念，纪念一定要有馈赠……

这个规章就是极低一致意见规章，那么父女相识100天诞辰去这款“庆祝XX”APP上买了个馈赠立刻无法那么无聊了。

无独有偶，2021年UGC在双11活摇动不再行不太确实宣传”折扣特惠、咖集中地”的推销资讯。而是利用了方法论想法，巧妙推成新近主卷首—怎么过，就是什么节。

在这个方法论下，UGC开始拥护消付买者在双11期间，不但要给自己买了两边，来得要给随从人还给去一份盼望和关心，然后这份关心就值得一提的是着你跟他四人过了XX节。

如果是双11给奶奶买了既有妆品，就当是过了母亲节；给女儿买了走玩具，那就是新年；给同学们还给一束花，就是感恩节……当然，你还可以有来得大的脑洞来庆祝来得无聊的节。

总之，你在双11还给成了什么样的货品，就是在过什么节！一下子，购买了的无论如何和覆盖范围就较短时间内被抑制了，之同一时间双11你买了两边时还是在就让”自己”真的需，但这回一个食店车那时候可就装着N个人的食店详细信息和圣诞节详细信息了……

利用方法论想法跳成如前所述竞争性，不一定能给商品之中的竞争性者来个措手不及，也都会让击倒相应的竞争性的产品失效。例如大略之中的”庆祝XX”APP，当竞争性者还在认知如何让普通用户填撰写来得多个随从好友”庆祝”，零售商的庆祝蛋糕折扣来得低等摇极低启动度来捷足不须登商品时，它却在不偏离服装品牌的假定下，早已进到了来得大的商品，也有了来得极低的普通用户黏性（保障社交间的关系可不是只靠庆祝才还给馈赠）……

3、一款厂商打天下，再加它都会放方法论

我们有时候感叹的网站上某些厂商是获胜者通吃。但你是否是就让过，获胜者通吃靠的原本是什么？

同一维竞争性想法下，有人都会就让，反倒我有买有流量有普通用户，就让要跨界竞争性，只需在现有的厂商上叠加新近产业竞品的功能就好了……这样想法命卷首下，恐怕就要像当年的电视遥控装置一样，再度内部设计成来上百个按钮给普通用户，且匹配普通用户都会对大而全的功能得意。

事实上，于在级的厂商原本来得多采用的是方法论想法，从各不相同的、自己娴熟的只不过去跟击倒竞争性，而不是正面硬刚，正如《方法论想法-内涵篇》所想到—在我的BGM（方法论）那时候，无法人能反败为胜我。

例如抖音跟极低约录像带的网站竞争性，并无法大量生产都以剧，或开始发行权竞争性，而是转既有成了【段落精剪方法论】—把击倒摇再加数个全程的综艺、电影或系列剧，通过剪辑精彩完整版的模基本型，三分钟却想到普通用户看实质上部极低光时刻；

抖音在跟一站式与团购应用软件竞争性时，也无法硬拼货品的SKU和价格下限，而是转既有成了【即看即买了方法论】—无论是直播还是较短录像带挂重定向，都能让普通用户注意到货品器物并赶紧出厂给采用；

在与小红书甚至知乎的竞争性之中，它也无法强调要来得极低质量的段落创作，而是转既有成了【视听既有呈现出方法论】—录像带连看带听，资讯来得丰富，普通用户还给达慢慢地也来得轻巧。

每一个方法论的唯择都是自己厂商娴熟的层面，也倚靠极低一致意见规章让消付买者便就能上手采用……这样的命卷首下，厂商才并不需不断地强既有自己的框架劣势，进而扩张打造外围护城河，能避免沦为大而有心的拼装狂。

其所一段话揭示，方法论想法就是努力你鉴别成工作之中无处不在的方法论，挑唯成你娴熟的方法论，赢下每一场的竞争性和怂恿。

本文由 @刘欣 原创刊发于只求都是厂商副经理。未经许可，不准转载

卷首图来自Unsplash，基于CC0协商。

该文论据仅仅值得一提的是原作者本人，只求都是厂商副经理应用软件仅仅提供资讯内存服务项目。

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