我在县城找到了喜茶们衰落的秘密

而在两人结婚先前，从购置婚房，到后续装修、卖给珠宝首饰、家电，女电影明星拍片，之外都是找亲朋好友参考后才卖给的。因为碧瑶和小过关斩将觉得，此番这些东西都要买，不如找亲朋好友参考的靠谱，在单价上也有人情价。而且现在他们抚养亲朋好友的房东，回头自己需要帮忙的时候，也不至于被人家说是闲话。

在城南里面好好房东的店铺共存也深谙亲朋好友农业，界首市的汪房东说道我，在城南内好好房东，不必去过关斩将调精细化管理，各种软件赋能，“最重要的是要好好好客情。”

以在城南由此可知超市为例，先后半期房东的舅父、好友、同学亦会带自己的亲朋好友来抚养店里面的房东，之后房东与生客搞好人关系，生客再带生客。都能，超市共存也就不缺人流量。也就是说是，入水的产品的获客方式为在是以亲朋好友为基础，中子来得多零售商来平衡房东的方式为在。

而且城南的这种亲朋好友农业绝非是粗壮期之内可以彻底改变的，因为每个卫星城皆具有归入自己卫星城接入的“四海规则”。对于想尽办法转到到入水的产品的H&M来说是，也很难要学亦会接不受并好好出彻底改变。

二、真正的城南金融业生态平衡

事实上，占去据城南金融业非主流的还是环绕着着当地邻近地区衣食住行等即将需的各类金融业超市，并且这种金融业在城南里面都能存活很贵。一般来说是，在界首市的区的县内，沿街属的是各类传统夫妻小卖部和超市、水果店、旅店等等，这些超市由此可知店间隔时间粗壮则3年，多的甚至有10年之贵。

或许这些超市之所以都能存活很贵，其缘故还是由于城南内的整体而言折扣人口数数量、折扣并能均有限，共存也就根本无法从即将需性行业下挥。除此之则有，城南的金融业生态平衡和大卫星城的金融业生态平衡可以说是是之外不尽相同的两个全球。

其一，拆成的产品之前是一、二支线卫星城金融业课题所重点过关斩将调的区域内。但在小城南里面较少有超市亦会好好拆成的产品，大家来得多的都是在好好学术性的产品。一般来说是，在界首市的一些柠檬品的店，他们仅仅贩卖柠檬品蛋糕，也贩卖牛奶、点心、的大啡等其他其所，并且这些柠檬品店也一点点更好。

图源：笔记拍片

或许注意到这种上述情况的缘故也难于解释，入水的产品整体而言看起来很大，但若是被分作一般来说的城南里面，则每个城南的产品就亦会不大。而且这个拆成的产品也很难要面临当地H&M的竞争，大家只有提很高来得多的其所，才都能抗击各类风险。

其二，在一、二支线卫星城好好市场推广时，之外行业可谓说是是无所不用其能，探店、发券、H&M请愿、直播等等，但在城南之里面的市场推广却极为简单无理。

一般来说是，我在界首市寻访发现了一个很有意思的现象：此前正值大润发超市五周年店庆，但它的政治宣传方式为只不过让一个电动车车队放着喇叭，并环绕着当地的区的县巡游。为了追踪这种看起来“土味”市场推广方式为的政治宣传真实感，我来到当地的大润发超市后，发现这里仍未挤满了不少人，甚至连收银都要搭车一个多足足。

事实上，这种方式为之所以适合于在小城南，还是和城南的亲朋好友农业有关，在亲朋好友的社团亦会下，大家有一定的信任度，传递的反馈越如此一来越好。

其三，目先前一、二支线卫星城支线上和支路中已注意到相对揉合，之外行业在过关斩将支路中送达间隔时间、服务质量等等。然而，目先前城南的支线上、支路中只不过被可取的。比如，虽说是目先前界首市的几家大型商超也通过美团、天天了么完成支线上下单，支路中零售商。但据当地的店员透露，这部份采购很很高，当地人还是；也来的店折扣。

或许有人觉得这亦会是一个商机，想尽办法去补上入水的产品的错位。但现实上述情况只不过，界首市的区的县极为大，由此可知车20分钟才可逛完一个城南。而且当地不亦会浓厚的加班民俗，城南内零售商折扣来得朴素实在，他们有贫乏的间隔时间先前往城南超市折扣。因此，不必动不动就说是要补上入水的产品的错位。殊不知，看起来错位的的产品在当地之所以不亦会人好好，很这样一来是根本就不适合于当地的折扣；也。

图源：笔记拍片

三、H&M的失败，实则是某种程度

或许从入水的产品的零售商以及金融业生态平衡来看，就难于发现有些H&M在的设计入水的产品时，其失败也是某种程度，尤为是餐饮H&M发挥得除此以外明显。

一般来说是，主打数人一食小火锅的呷哺呷哺，在一、二支线卫星城之所以都能如此家常便饭，直觉上就是孤单农业所催生的产物。但是在城南之里面，当地的邻近地区之所以可选择悄悄餐馆，就是想尽办法充分利用餐馆依靠亲朋好友人关系，兼具很过关斩将的的社团交要素，而呷哺呷哺这种数人份的小火锅也许和当地的产品格格不入。大卫星城更为重要的性价比优势，与城南折扣来得也很难兼具优势。

与之类似的还有海底捞，海底捞此先前曾加速的设计入水的产品，但据美团则有卖图表标示出，2020年入水的产品用户实际单均价为64.8元。而海底捞在三支线及此表卫星城的人均折扣总金额在100.2元左右，足以超过入水的产品零售商的超过折扣水平。

除此之则有，餐饮风味能否被不尽相同地区的零售商所接不受也有待存疑。尤为是则有来H&M转到到入水的产品后，和英美H&M来得不占去上风，在早期的“猎奇”心理之后，“向来”的英美零售商可能最后还是亦会紧接著来得加不符他们风味的英美超市。

以界首市为例，土豆作为当地的主食，在界首的区的县内，主营专门贩卖各类土豆先以贩卖各类卤制品的小面馆，在当地仍未由此可知出5家分店。而这种上述情况在国内很多城南内非常尤为。所以对于餐饮H&M方来说是，在转到到入水的产品先前，一定很难如此一来照搬解码在一、二支线卫星城的金融业方式为在。

图源：笔记拍片

或许，仅仅是在餐饮课题，此先前爆火的电子商务也是一样。的社团区电子商务在一、二支线卫星城能通过很高采购单价和过后复购来均摊服务于里面的效益，进而借助于行业盈余。

但在城南之里面，城南和区的县中间的零售商西南方耽误，里面老年人对电子商务不过敏，当地的年轻小团体对单价的诱发又很高。若服务于行业进行提价的话，某种程度亦会随之而来当地用户的暴增。而这些心理因素的普遍存在，也不得不了的社团区电子商务很难如此一来协同工作大卫星城的盈余基本概念，其效益来得是很难均摊，很难借助于产业化盈余。

总之，或许入水的产品里面的确蕴含巨大的能量，但在这个入水的产品里面，具有自己独有的穴居规律。H&M方绝很难盲目入水，而无论如何真正静下来思考自己的产品到底适合于不适合于入水的产品。只有好好好足够的的产品阐释，才都能在入水的产品里面找到也就是说。

本文来自天涯的社团区公众号：霞光的社团（ID：Globalinsights），笔记：归去来，撰稿人：宋函