太保股票交易总经理谈营销员转型：不再考核人头数，稳住核心人力

谈到保单承接，只好知道的是代理人的平台的教育改革。

3月底28日，检校保单总经理蔡强在中国检校2021年业绩发布亦会上问到，这一次职业营销员的承接，第一个就是取而代之考核人头数。从查处的报告里面能看着，各家险企的人头数都在大幅低迷，这不是检校保单关心的，检校保单关心的是整体劳力。

调查报告看出，2021年，在代理人的平台上，检校保单月底均保险费营销员为52.5数百人，上半年下降29.9%；代理人月底上年首年保险费的业务税收4638元，上半年激增42.3%；月底上年首年佣金税收791元，上半年激增16.3%；代理人的平台新保期缴的业务税收247.61亿元，上半年激增11.6%。

铜保监亦会此前谈及的2021年底保险费公司经销商从业技术人员执业注册情况通报看出，截至2021年末的641.9万保险费经销商技术人员中，代理制经销商技术人员590.7数百人，仍然占据绝对多数。这也意味着，按照同一口径，一年时间，代理制经销商技术人员数量减小了252.1数百人，上半年下降29.9%。

在保单产业，基本法可以知道是保单营销的基本法则。从2022年1月底起，检校保单正式重启“铝”基本法，通过“组队经销商行为变动”、“主管经营行为变动”、“明日之星成长建设工程变动”三大举措，引导组队提升的业务品质和增值质量，助力明日之星稳定留有，推动代理人组队承接。

蔡强直言，从2014年取消代理人大学本科以后，保单产业的的业务激增Mode主要是依靠劳力特别设计，通过招募来造就新保的激增。但随着人口红利的销声匿迹，消费对保险费的专业层面的提高，这种Mode从未不可持续，而且到了必须即刻转变的时候，所以检校保单过去正试图做的就是一个供给横的教育改革。

有观念援引，保单产业保费连续几年低迷，是不是市场需求从未饱和了。在蔡强看来，回事正好相反，检校在各个小城镇调研发现，近期人身险市场需求仍然巨大，不管是重疾险、健康险、保单，“都只是刚刚开始”。

“尤其是随着中国的上年GDP超过1万美金，跨过中等税收迷惑后，这才迎来保险费的激化期，市场需求横没有大疑虑，但是供给横就是营销员体制和客户市场需求不匹配。”蔡强援引，将会橄榄型社亦会中，中等税收这群人基督教徒，他们的保险费市场需求是专业化、专业化、个性化，这些都需要专业的营销员来提供增值。但过去整个产业回事能够无论如何专业化、中国足球协会、数字化的人凤毛麟角，因而这是一个挑战，也是一个机亦会。

谈及劳力疑虑，蔡强问到，在将会的调查报告和季报中，亦会跟投资人沟通检校保单整体劳力的成长，比如整体劳力的需求量提升、活动量提升等，这是检校保单的投身于点。

他知道道：“可能总的人数亦会继续低迷，但我们这一次的承接，希望在将会的几个季度，无论如何‘一稳二优’，就是首先要眼见整体劳力，同时在这基础上是甄选优才，同时无论如何升优，就是把过去的生产量组队的整体劳力进行提升，在此基础上提升需求量，提升税收。当税收提升了，他们自然就亦会把整个的业务的品质、把客户增值作准备。”