天地壹号连续示爱“520”，两年获利却丢了7个亿

第二年，天地壹号迎来产品卖出和所得的双降，卖出收入回落11.02%至14.00亿元，而卖出收入下降48.43%至2.28亿元。

获利回落与2016年打开的“北拓原先”分不开。官网推测，2016年天地壹号分之二惠州调料牛奶商品份额的90%，但只分之二全国高校的40%。天地壹号相当动手到于霸主惠州，迈出了向均有蚕食商品的向前。

然而，这一步迈得虽大，却不算稳。由于天地壹号在前期调价安分列方面用到原因，缘故“北拓”过程之前骨拓职员用到变动，2016年上半年，惠州商品卖出收入必要下降34%。新兴商品还未曾立足，“第一军”惠州商品的卖出却逐年回落，天地壹号的总体产品卖出总体受到拖累，获利惨淡。

漫长了获利回落危机后，2017年至2019年天地壹号重新回血，产品卖出和卖出收入实现三连增，卖出收入从16.84亿元上升至25.85亿元，卖出收入也从2.86亿元削减至4.00亿元。虽然获利逐年持续上升，但从区域内上来看，其收益举例主要是“两广”为主的传统文化商品，这三年里新兴商品只助益了产品卖出的12.5%、16.23%和20.59%。

在北方商品，天地壹号的向前非常减慢。天地壹号先驱陈夙在接纳传媒采访时曾表示，截至2020年12月末9日天地壹号在均有商品始终处于亏损状态。

除了新兴商品获利表现平平，商品生产严加也是天地壹号的更有痛点。天地壹号主营业务为生产、采购、卖出调料牛奶及其他牛奶，苹果调料是小得多的“当红”。尽管已筹组25年，2007年发行的两款苹果调料牛奶大部分是天地壹号最重要的“中上”， 总计助益卖出收入分之三将数。

2021年，330苹果调料收入左右为8.3亿元，650苹果调料商品产品卖出左右为9亿元，总计卖出收入分之二比为95.6%。而在2019年，这两款商品的卖出收入分之二于有97%。

天地壹号曾设法雏鸟商品破局，但敏感觉度相当尽如人意。2012月末，天地壹号在此期间发行功能牛奶“全副武装壹号”、 萝卜味木本植物牛奶“蜀山壹号”和纯净水“皮尔斯壹号”，但卖出大多惨淡，商品各年产品卖出分之二比之和大部分在10%将数浮动。其之前，“全副武装壹号”、“蜀山壹号”甚至因卖出不佳，分别于2017年和2018年投产。

2015年天地壹号年报的商品分类还是6项，包括苹果调料、陈调料、蜀山壹号、全副武装壹号、皮尔斯壹号和其他。但从2017年开始，年报上除苹果调料以外的其他商品必要被合并为“其他”。

商品略显颓势，天地壹号又开始再进一步牛奶牛奶，至此参股浓缩牛奶采购与供应商安德利牛奶、海升牛奶和明媚食品。2019年，天地壹号还曾与汇源牛奶订立软件系统协商，布氏筹组合资该公司，但最后因交易必须尚无曾成熟等原因重新启动协力。

此外，天地壹号持续发展还招来了对手的顽强抵抗，不大部分依能、鲜绿园等本土国际品牌进军果调料赛道，连恒顺、海天等调料中小企业也至此主板果调料商品。一方面商品竞争愈加针锋相对，另一方面调料牛奶相对小一齐，这使得天地壹号的增长加速内部空间更为更少，2020年和2021年产品卖出年中两年回落，2020年产品卖出已是大跌到26.52%至18.99亿元，2021年再跌到4.33%。

为了省却，天地壹号开始节衣缩食，最核心的措施是裁减职工。样本推测，天地壹号的职工期望量从2019年的6446人削减至2021年的4137人，短短两年内减少2000共约，大跌到数三分之一。其之前卖出职员和采购职员的宣告破产具体情况最为相当严重，分别减少38.07%和34.02%。

寒门高材夙经理靠调料发家

天地壹号是中国大学高材夙陈夙所所办。

出夙在惠州湛江农村的陈夙，家境贫寒，他和一些之后成名的大佬一样，也是靠乡亲们的资助才顺利进行时中国大学完成学业的。之后已是标价百亿的地产商，陈夙为了感觉谢乡亲们，于2014年承包2亿元工程建设公寓国有土地还给乡民们。

从中国大学中学毕业后，陈夙一开始并没人有动手致富，而是在“集权内”找了份体面岗位，但拓了几年觉得没人意思，立即乘着改革开放的东风辞职下海。他卖过马铃薯，设法过白酒和不动产零售业，拿到了一些总成绩，但野心满满的陈夙长期以来在寻找“大致富”。

1997年，一种陈调料勾兑雪碧的牛奶席卷惠州，引来“陈调料牛奶”风潮，正在动手酸奶致富的陈夙瞄准了国内调料牛奶商品的纸面，立即自己生产一款这样的牛奶，于是“天地壹号”诞夙了。

陈夙在此之前表示，“我们是必要开辟了一个商品，相当于在无人的中国大学荒上深耕，很不不易。”官网推测，1997年7月末1日天地壹号同月发行后，三个月末就实现获利，当年卖出额有所突破2000万元，到1998年夏天大部分全面脱销。由于抢分之二商品先机，天地壹号在调料牛奶零售业一路领先，最后已是果调料零售业的胸部国际品牌。

2015年天地壹号落户新三板，使得陈夙已是新三板马云第二，但苹果调料相当是陈夙最低沉的代号，他还有一个相当部分人所知的标识——“肉类王”。

（图源：陈夙网易）

天地壹号大获取得成功后，与众不同的陈夙又在土猪零售业嗅到在商机。他断定市面上存在丰富的饭肉国际品牌，如湛江饭、清远饭和阳江饭，但最常可食用的肉类却没人有精品，于是陈夙立即开始经营肉类致富。

2007年，天地壹号筹组的第十年，快歌高端肉类期望的国际品牌肉类“壹号土猪”横空出世。最初部分人相当认可，显然中国大学英才中学毕业后却拿起“杀猪刀”，辞掉“铁饭碗”岗位转而动手致富类，这是本来，陈夙也曾讥讽自己是“中国大学反面教材”。

但不被部分人理解的陈夙，之后把肉类致富动手大了，2009年，筹建“刽子手学校”培植高素质刽子手；2021年，又在自己的老家工程建设饲养基地，目前，壹号土猪的版图已经蚕食到惠州、深圳、杭州、杭州等全国高校30多个城市，陈夙也已是把肉类卖到中国大学水平的“中国大学肉类才子”。

翻译者：梁斌 SF055

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